Feliz Navidad; nos vemos el día 2 de Enero

En este último post de 2013, quiero desearos una muy feliz Navidad y, citaros para el próximo día 2 de enero en el que volveremos con mas artículos para emprendedores.

Hasta entonces, puede visitar y leer los post que hemos publicado hasta hoy o, utilizar el buscador de nuestras webs, pinchando en este enlace.

Un abrazo.

6 pasos en que emprender

Si te encuentras en la situación de querer emprender un negocio propio, puede ser que sepas muy bien en qué sector y que productos y servicios ofrecer, pero también puede ser que estés emocionado y decidido a trabajar por tu cuenta pero no hayas decidido en qué.

Cuando sabes en qué sector montar tu negocio puede ser que éste se base en un mercado en el que ya tienes experiencia, ya sea porque has trabajado en el por cuenta ajena o porque lo conoces muy bien. En ese caso tienes la ventaja de saber  qué es lo que necesitan tus potenciales clientes y que oferta de productos y servicios existen en su mercado (o sea lo que ofrece la competencia) lo cual es una ventaja. Si no perteneces a ese grupo, no te preocupes, no es un problema, haces un estudio y lo averiguas. Sea como sea es básico conocer el público al que te diriges.

Rectificar no es de débiles, sino de sabios

“Gobernar es rectificar”. Lo decía Confucio y no sólo se debería circunscribir al ámbito de las administraciones, sino también al de las empresas. Hay quien puede confundir cambiar de rumbo con ‘debilidad’, con una muestra de no saber hacia donde se va. Sin embargo, en el fondo se trata justamente de lo contrario: quien no toma esas decisiones es el que, a la larga, debilitará el proyecto.

Hace unos días, la red social Twitter demostraba el valor de rectificar. Una medida polémica en su función de ‘bloqueo’ despertó una oleada de críticas de muchos usuarios que veían cómo de esa forma se les desprotegía ante el acoso de otros. Fueron unas horas que desembocaron en una rectificación en toda regla. Una rectificación motivada después de escuchar esas quejas.

Pero no fue sólo una rectificación en el blog corporativo sin más. Tanto el CEO de la compañía, Dick Costolo, como algunos miembros del staff trataron de poner paños calientes y pedir disculpas por una medida que, en principio, creyeron acertada pero que, tras implantarla, concluyeron que no era así.

Maneras de generar ideas de negocio

Algunas personas parece que son un torrente y un manantial de ideas de negocio mientras que otras consideran que no tienen la capacidad necesaria para generar nuevas iniciativas, las ideas pueden venir de cualquier parte, no existen reglas estrictas rápidas para generar ideas de negocio. Algunas pueden convertirse en negocios rentables, y otras se quedan por el camino. Sin embargo, hay marcos que mantener la concentración, filtrar las ideas, e identificar oportunidades. A continuación algunas de las estrategias que más me gustan para generar y filtrar ideas.

Busque los problemas y procesos ineficientes

La manera de conseguir ideas para startups no es tratar de pensar en ideas para startups. Es parasolucionar problemas. Tener un problema es a menudo un gran aliciente para que alguien compre o use nuestro producto. Muchas de las empresas más exitosas a empezar por la solución de un problema y la satisfacción de la necesidad de un cierto segmento de clientes.

Qué hacer y qué no hacer en los inicios de una pyme

Cada empresa y proyecto es diferente, no sólo por la necesidad que satisfacen o el modelo de negocio que aplican, también en la personalidad que se le confiere en los primeros pasos de su puesta en marcha. Esencialmente esos primeros movimientos condicional el devenir futuro de la organización por lo que hay algunas recomendaciones sobre lo que hacer y no hacer que nos ayudan en esos duros inicios. La forma en la que operemos inicialmente puede hacer o deshacer la compañía. Lo que, aparentemente, son decisiones inocuas pueden fácilmente determinar el destino de la organización.

Los imprescindibles a seguir

• Estar obsesionado con tu misión: Cada puesta en marcha debe incidir en apuntalar la misión, es por lo que es necesario una redacción, de la manera más simple y sencilla, sobre los motivos de porqué estás en el negocio. Tan pronto la tengamos debemos transmitirla a nuestros colaboradores, clientes y colegas. Traslada tus valores fundamentales al negocio: Tus valores describen el corazón, el alma y la conciencia de tu negocio. Tus clientes, competidores y colegas se dará cuenta de inmediato de cómo funciona la compañía.

Encontrar la necesidad, un trabajo duro y gratificante

Cuando vemos algunos productos que utilizamos a diario, pocas son las veces que nos paramos a pensar en quién lo ideó, en qué momento y qué le empujó a crear esa pequeña maravilla que resuelve nuestros problemas cotidianos. A raíz de una conversación poco trascendental sobre lo desagradable que resulta abrir el grifo del agua caliente en este mes de frío intenso, me vino a la mente una empresa que se dedicaba a acabar con ese suplicio.

Alfonso Cuervo-Arango es un emprendedor alicantino que un día pensó: esto lo tengo que resolver (evitar ese grito de espanto ante el agua helada) AquaReturn es su producto. Un electrodoméstico que no deja salir el agua hasta que no está a la temperatura deseada. Me llama la atención que a nadie se le hubiera ocurrido algo semejante. Se ahorra agua y se evitan esos sustos matutinos. Pero encontrar esta necesidad y convertirla en un proyecto fue un trabajo duro.

Este empresario llama mi atención porque es el vivo ejemplo de que el trabajo constante al final tiene resultados positivos.La idea se le ocurrió en 2005 y ha empezado a cosechar éxitos (premios, entrevistas, ponencias en escuelas de negocio, apariciones en medios de comunicación) en 2012, por lo tanto esa idea que se asocia al emprendedor como joven, creador de aplicaciones para móviles, etcétera nada tiene que ver con él.

Cómo obtener buenos resultados en mi empresa con outsourcing

Cada vez son más empresas las que externalizan servicios. Generalmente audiovisuales, artísticos, informáticos y de marketing online.

La decisión por parte de la empresa de externalizar estos servicios, se debe principalmente a dos factores:

- Factor especialización. Estás contactando con empresas especializadas que llevan años dedicándose profesionalmente a una misma materia. Pueden demostrarlo con un portfolio y/o unos argumentos convincentes, que facilitarán a la persona que quiere externalizar, la decisión final de contratar a una empresa o a otra. El ciclo de compra podría ser off-online:

Liberar el espíritu emprendedor

Ser su propio jefe es la aspiración de muchos europeos, concretamente, de cuatro de cada diez personas. La independencia personal, mayores ingresos y la libertad de elegir el lugar y tiempo dedicado al trabajo son perspectivas que se antojan muy atractivas para millones de emprendedores en potencia que se plantean la posibilidad de convertirse en su propio jefe.

No obstante, también son muchos los que refrenan este deseo por el miedo al fracaso y a la quiebra, así como al riesgo de tener rentas irregulares. Este factor de miedo es el causante del descenso de un 20% en la cantidad de personas que han empezado a trabajar por cuenta propia en los últimos tres años, sobre todo por las actuales condiciones económicas. Sin embargo, la Comisión Europea tiene la esperanza de cambiar esta situación por medio del Plan de Acción Europeo sobre la Iniciativa Empresarial, cuyo cometido es volver a crear crecimiento y empleo en Europa. Al 37% de los europeos les gustaría ser su propio jefe. Si se aprovechara este potencial, podrían añadirse millones de nuevas empresas a los casi veintiún millones de pequeñas y medianas empresas (PYME) que existen en la UE. 

La finalidad de este plan de acción consiste en prestar apoyo a emprendedores, eliminar obstáculos y, quizás, cambiar radicalmente la cultura empresarial en Europa. Algunas de las medidas específicas incluidas son reducir la cantidad de tiempo necesario para constituir una empresa y prestar ayuda a emprendedores prometedores que sean jóvenes, mujeres, mayores, inmigrantes y desempleados. 

Ecosistemas de emprendimiento

Recientemente se ha publicado el Informe de los Ecosistemas para las Start-up 2012 realizado porStartup Genome y Telefónica Digital revela que a pesar de que Silicon Valley es el ecosistema de start-ups más grande e influyente del mundo están comenzando a emerger otras importates comunidades de emprendedores.

Latinoamérica, Oriente Medio, Asia y Europa comienzan a tener una fuerte presencia en el campo de la innovación tecnológica. Aunque la realidad nos sigue mostrando que los USA es el referente mundial al ser la sede de cinco de los seis ecosistemas más importantes del mundo, siendo estos, Silicon Valley, New York, Los Ángeles, Seattle y Boston.

Ente los cinco primeros ecosistemas, el único que no pertenece a Estados Unidos es Tel Aviv, de hecho, no hay que olvidar que el principal proveedor de empresas al NASDAQ es Israel y este hecho se debe a circunstancias como que promueven el emprendimiento tecnológico y la transferencia tecnológica en las universidades, casi como en ningún otro sitio en el mundo.

La lista de los principales ecosistemas de emprendimiento está así configurada: Silicon Valley, Tel Aviv, Los Ángeles, Seattle, New York, Boston, Londres, Toronto, Vancouver, Chicago, París, Sidney, Sao Paulo, Moscú, Berlín, Waterloo (Canadá), Singapur, Melbourne, Bangalore, Santiago de Chile.

Mujeres emprendedoras ante la crisis

España es uno de los países en el que más negocios propios ponen en marcha mujeres emprendedoras. Es curioso pero las mujeres emprendedoras de España lo hacen con más frecuencia que las japonesas, lasalemanas y las francesas, aunque menos que las estadounidenses, las británicas o las nigerianas(primeras en el ranking)

Durante la última década, las mujeres emprendedoras españolas, se han ido equiparando a los hombres a la hora de crear una empresa. En España, durante 2012, ya hubo un 23% más de mujeres emprendedoras, en parte por la gran cantidad de despidos, que curiosamente para muchas féminas se está convirtiendo en una oportunidad y un reto.

Toda crisis es una oportunidad, y así lo han concebido muchas mujeres emprendedoras, que han decidido dar el salto y crear su propia empresa. En definitiva, la falta de oportunidades está siendo clave para que lasmujeres de España estén decidiendo embarcarse en un nuevo proyecto.

¿Necesito acabar todo lo que empiezo? 3 ideas fundamentales

No sé si te ha pasado esto alguna vez, pero a mi millones de veces.
Te encuentras en la última parte de un libro, a mitad de camino para un diploma de inglés o simplemente revisando el gran taco de papeles con la etiqueta “ya los miraré algún día”.

El caso es que has empezado con una motivación de cualquier tipo, después de los primeros compases te das cuenta de que la tarea en sí no te apetece tanto realmente y en el punto actual lo único que te mantiene activo aún es la determinación de sacártelo de encima.
Y ahí te entra la duda universal de: ¿realmente tengo que acabar esto?

1. Líbrate del factor psicológico

El primer factor a tener en cuenta en esta decisión, es que no solemos tomarla desde un punto de vista neutral.
Al contrario, estamos fuertemente influenciados por convicciones propias que nos incitan a una de las opciones. De hecho no sé si te has dado cuenta, pero la pregunta que nos solemos formular (o al menos el ángulo más común) no es el de ¿qué hago en esta situación? sino el de ¿lo acabo o no lo acabo?
La diferencia es sutil, pero nos condiciona mucho. Básicamente en nuestra cabeza entra una presión de la forma tradicional y respetable de hacer las cosas. Esa metodología concibe que lo normal y respetable es que decidamos qué hacer, nos pongamos a hacerlo y lo acabemos con todas las de la ley.

La parte off-line de tu negocio on-line es clave para el éxito

Con el crecimiento en el uso de internet los emprendedores se están lanzando a conquistar la red con sus nuevos negocios. Pensamos que el negocio on-line se desarrolla únicamente a través de la red de redes, pero en la mayoría de los casos todo negocio on-line tiene una parte off-line que resulta clave para el éxito.

Por supuesto hay modelos endémicos que nacen y se desarrollan únicamente a través de internet, sobre todo cuando se trata de nichos muy específicos. Pero en los demás casos no podemos pensar en el negocio va a sobrevivir sólo desde un entorno remoto.

Los datos indican que sólo el 43% de los españoles compran por internet, la media europea ronda el 60%, eso quiere decir que hay una mayoría de clientes potenciales que no acceden a nuestros productos o servicios a través de la red.

¿Están la mayor parte de tus potenciales clientes dentro de ese 43%? Si es así probablemente podrás desarrollar toda tu actividad en la red y no debes preocuparte de buscar más allá. Eso sí, tu potencial de crecimiento puede estar muy limitado.

La importancia de que un trabajo guste y la atención al cliente

La atención al cliente es el eje principal de la pequeña y gran empresa, sin él nada tendría sentido. En la actualidad se realizan estudios para comprobar, comprender y saber la razón por la que algunos usuarios deciden no realizar una compra, no seguir a una marca a través de las redes sociales. Una prueba más de su valor. Siempre necesitamos información sobre él. Qué le gusta, qué necesita, qué falla en la comunicación con él por parte de la organización.

Una conocida me comentaba el otro día un tanto airada el trato que había recibido en una tienda de zapatos. Se trataba de una franquicia conocida en nuestro país. Apenas tenían productos, cuando entró su “buenos días” quedó flotando en el aire porque nadie le respondió, la primera en el trato lógico entre dos seres humanos: la cortesía, ni siquiera fue tenido en cuenta por la dependienta. Ahí reside la importancia de que un trabajo guste y la repercusión en la atención al cliente.

Cuatro pequeños 'trucos' para luchar contra la indecisión

La indecisión es una pequeña trampa que puede echar por tierra un proyecto, ya sea personal o empresarial. La incapacidad para tomar caminos, a riesgo de equivocarse, puede salir muy cara. Se pospondrá una y otra vez hasta que sea demasiado tarde.

Un cambio de planes importante en el negocio, el planteamiento de cierre de la empresa ante las dificultades económicas, o una oferta de colaboración. Para afrontar una de esas decisiones importantes sin que la procastinación haga de las suyas, podemos plantear cuatro pequeños ‘trucos’ que allanarán el camino.

- Establecer un deadline fijo, si no viene marcado por las circunstancias. Lo mejor es ponerse una fecha como horizonte, dependiendo de cuándo se deba tomar la decisión. No hacerlo abrirá la puerta a ir posponiéndolo continuamente.

5 Tipos de CrowdFunding para Emprendedores

Hace unos días abordamos las clásicas preguntas acerca de CrowFunding. ¿Por qué no repasamos los distintos modelos existentes de este fenómeno y comenzamos a manejar cada vez más información que nos ayude a optar por uno u otro modelo?. La información es poder y también guía para la toma de decisiones.

A pesar de que muchas personas piensan que el término CrowdFunding es universal, en realidad hay varias opciones disponibles para aquellos que necesitan recaudar fondos. Estos modelos de CrowdFunding básicamente se dividen en aquellos que ofrecen un retorno financiero para los partidarios o contribuidores (backers) y los que no.

Elegir la mejor forma de CrowdFunding en la que participar, es la primera decisión que un Emprendedor debe hacer antes de seguir adelante. Las opciones incluyen un modelo de donación (donation model), un modelo de recompensa (reward), un modelo de deuda (debt drowdfunding), un modelo que ofrece derechos de a participar en las ganancias (royalty) y, finalmente, la tendencia más reciente, la que permite la participación (equity-CrowdFunding).

¿Te consideras Emprendedor?: 6 Características que deberías tener

Dada la situación actual de desempleo y la baja calidad de muchos de los trabajos actuales, son muchas las personas que apuestan por el emprendimiento. Esta es una buena forma de obtener recursos propios, iniciar un nuevo negocio y convertirse en empresario. Sin embargo, para ser un buen emprendedor, se deben reunir una serie de características.

Podríamos definir el perfil del emprendedor en 6 puntos:

1. Independiente: Con iniciativa y capaz de fijarse sus propias metas.

2. Intuitivo y Flexible: Sabe anticiparse y adaptarse rápidamente a los cambios del mercado. Además aprovecha las oportunidades que muchos verían como problemas.

3. Arriesgado: Al emprendedor le gusta ponerse a prueba, saber hasta dónde puede llegar, pero siempre de una forma planificada.

4. Resolutivo y persistente: Es capaz de resolver problemas de manera eficiente.

5. Autoconfianza y automotivación: Confía en sus capacidades, no tiene miedo al fracaso, es perseverante y con una alta motivación, siempre dispuesto a seguir intentándolo.

6. Capacidad de liderazgo y persuasión: Es capaz de organizar y coordinar un equipo y tiene un gran poder de convicción gracias a sus dotes para comunicación.

Cinco proyectos españoles que han triunfado en Kickstarter

El crowdfunding ha demostrado ser una de las formas de financiación más interesantes para las empresas que tienen una idea original y no tienen acceso a las fuentes de financiación tradicional. Proyectos muy mediáticos como la consola Ouya o el reloj inteligente Pebble, han nacido gracias al mecenazgo popular. Pero no son los únicos. También unos cuantos emprendedores españoles han decidido dar el salto al crowdfunding internacional, en muchos casos obteniendo buenos resultados. En este artículo recopilamos cinco de los más interesantes.

Closca: tu casco ciclista plegable

Todos sabemos que el casco es el principal elemento de seguridad con el que cuenta el ciclista. Pero también sabemos que sobre todo en el caso de los ciclistas urbanos, el casco es un elemento que resulta incómodo de transportar, que abulta demasiado y es antiestético.

Todas estas razones llevaron a un grupo de emprendedores valencianos a crear Closca, el primer casco ciclista plegable, que cuenta entre otras ventajas con la posibilidad de adaptarlo al diseño que más nos guste y que ha sido homologado por la DGT.

2 Simples Consejos para Ser Feliz con nuestra Empresa

La idea es simple y muy cierta: todo lo que hacemos como trabajar a deshoras, tomar riesgos, no dormir lo suficiente, no salir de vacaciones y todos los sacrificios que realizamos en la búsqueda del éxito tienen un solo objetivo, y ese es el de alcanzar la felicidad, ya sea para nosotros mismos o para nuestros seres queridos.

La frase “el dinero no compra la felicidad, pero prefiero llorar en un Ferrari” la hemos escuchado miles de veces, y si bien nos hace reír un poco, si estás leyendo este artículo es muy probable que estés sumamente consciente de cuán cierto es.

1. No te olvides de cuidarte:

Aquello que nos interesa, está siempre al alcance, pero muchas veces nos olvidamos de cuidarnos a nosotros mismos en nuestro deseo de atender todas las necesidades de nuestra empresa y los de nuestros seres queridos. Y francamente, si no buscamos cuidar nuestra propia felicidad, no tardaremos mucho en darnos cuenta de que no es sostenible aquella búsqueda de felicidad para otros.

El dinero no lo es todo, ser la compañía más grande del mundo no garantiza afluencia emocional, pero sin embargo, si aquello que amamos está a nuestro alcance, si las personas que nos importan están disfrutando de la vida y nosotros podemos garantizar su bienestar… entonces vaya que sí importa.

3 Razones para Emprender

Crear mi empresa, InPact.me, es sin duda una de las cosas más complicadas que he hecho: resulta agobiante, frustrante, estresante, imposible a ratos y desgastador casi siempre. Pero como todas las cosas que son complicadas en la vida, emprender también resulta enormemente satisfactorio y revitalizante.

Pongámoslo desde un punto de vista psicológico. En el emprendimiento hay una gran cantidad de incertidumbre: tú creas una empresa a partir de una idea que no podrá ser validada (realmente) hasta que esté en el mercado. Te arriesgas por esa idea, pones ahí tu energía, tu inteligencia, tu tiempo, y cuando el caso aplica, tu dinero.

Un par de meses después cambias esa maravillosa idea, tu producto es otro, tal vez también tu mercado sea diferente, tu enfoque distinto, pero en el proceso también podrías haber cambiado de equipo, de socios, de mentores, de círculos. Todo ese proceso de reestructuración requiere de una gran proeza desde el punto de vista anímico y, por ende, psicológico.

¿Quieres Emprender con Éxito?: Ensaya y Mide

A primera vista parecería que la metodología “Lean Startup” ha revolucionado la manera de pensar y ejecutar una iniciativa de negocio: sin embargo;  el mismo Eric Ries reconoce que sus recomendaciones se inspiraron en el movimiento de Calidad Total, que se originó en el período posterior a la 2ª Guerra Mundial.

Aun cuando existen variaciones importantes en ambas metodologías hay algo que las une: los ensayos requeridos para probar las hipótesis de valor y el uso de métricas cuantitativas para validar el modelo de negocio propuesto.

Cada vez que encontramos una nueva oferta sobre la metodología “Lean” en un libro, “blog”, “podcast” o “webinar”  (y cada uno de ellos incorpora su Propuesta de Valor Única), nos preguntamos si el camino que hemos escogido es el más efectivo,  y olvidamos que las piedras angulares, o hitos, para emprender con éxito no han cambiado:

1. La necesidad de verificar la hipótesis: la solución propuesta satisface una necesidad de un segmento objetivo ya identificado

2. La validación del modelo de negocio: el mercado y el margen de ganancia justifican la preparación de un plan “GotoMarket”

3. Escalar el modelo de negocio: optimizar el modelo de negocio hasta alcanzar una tasa de crecimiento atractiva.

En cuanto al diseño de los ensayos requeridos para pasar de una etapa a la siguiente, o para decidir si perseverar o pivotar, dependen de la naturaleza de cada Startup. La clave consiste en encontrar el modelo más simple,  que nos permita mostrar la unicidad de nuestra propuesta: aquello que la distingue de los productos y servicios disponibles en el mercado.

Cómo MVP inicial puede servirnos una presentación en PPT y cómo métrica una encuesta de mercado cualitativa. Más adelante, dependiendo del grado de disrupción de nuestra propuesta de valor, necesitaremos un prototipo y métricas más sofisticadas; pero sólo cuando superemos la primera etapa: la verificación de la hipótesis de valor con clientes y usuarios potenciales.

¿Quieres emprender con éxito? Ensaya y mide: no te dejes distraer por una oferta creciente de nuevas técnicas, en cada una de las fases claves del proceso de aceleración de una propuesta de valor. En los últimos 50 años, los cambios de fondo, en la metodología de desarrollo de productos y servicios innovadores, se pueden contar con los dedos de una mano.

José R. Paz

Pros, contras y recomendaciones para externalizar tu marketing

Las herramientas de marketing disponibles no paran de crecer en número y prestaciones, alimentadas por el desarrollo tecnológico, la inundación de lo online y las necesidades crecientes de hacer un marketing eficaz orientado a las ventas. Al mismo tiempo, la creciente complejidad de estas herramientas y del mercado hacen necesario disponer de recursos altamente cualificados, expertos en su aplicación inteligente. Una cosa es que yo sepa conducir y otra que sea capaz de escoger el camino adecuado para llegar a mi destino antes y con costes reducidos.

La manera más rápida de disponer de recursos expertos es la externalización. Una tendencia actual es la aparición creciente de consultoras de marketing y profesionales freelance altamente cualificados, que nos pueden cubrir nuestras necesidades de modo inmediato y con costes muy competitivos, solucionando el problema y el riesgo de obtener estas competencias de modo interno. Esta opción tiene grandes ventajas pero no está exenta de riesgos, algunos de los cuales no se nos pueden escapar. Vamos a analizar los "pros" y "cons" más relevantes y ver algunas recomendaciones para que las cosas funcionen lo mejor posible.

Los pros

1. Podemos incorporar a nuestra empresa expertos de modo inmediato. Esto es muy relevante ya que la velocidad en estos momentos es cada vez más necesaria.

Tus contactos equivalen a lo que vales

Puede que esta aseveración no cuente con un apoyo unánime pero no se aleja demasiado de la realidad. Hay un proverbio africano, el origen no puedo confirmarlo ya que lo escuché en una película, que dice: “Si quieres ir rápido, ve solo. Si quieres llegar lejos, ve acompañado”.

En este sentido hace algún tiempo leí que para Carlos Slim en la vida hay quienes actúan con el corazón y que probablemente alcanzarán la realización personal por el aprecio y cariño de quienes les rodean pero seguramente irá acompañado de escaso éxito económico. Por otro lado, hay quienes actúan con la razón y apartan a los sentimientos, éstos es probable que tengan éxito profesional pero, sin embargo, cuenten con un escaso aprecio de quienes le rodean. El éxito para él es quien alcanza el equilibrio entre la razón y el corazón.

Desde luego para alcanzar el éxito no hay nada como tener un equipo bien alineado con una idea común y un plan de cómo llegar. Merece la pena un artículo de Eddie Cuffin en el que presenta las señales que el identifica para conocer si se está rodeado de la gente adecuada.

Combatiendo La Soledad del Emprendedor

¿Quienes no nos hemos sentido incomprendidos y solos en nuestra fase de iniciar nuestra empresa?; precisamente ese sentimiento tan generalizado me inspiró para ponerle título a un grupo en Xing primero y, luego a este blog que estas leyendo.

Hace unos años, cuando el Gabinete de Comunicación era un simple proyecto al que le costaba arrancar, nos reunimos cuatro amigos emprendedores, cada uno en una fase diferente de su iniciativa, alrededor de una mesa para debatir, comentar y ver soluciones a nuestras inquietudes, apoyándonos unos a otros porque hablábamos el mismo lenguaje del sueño emprendedor. Fué una gran suerte contar con ese decisivo apoyo cada jueves.

Retomando ese espíritu quiero presentaros el boletin semanal "JUEVES EMPRENDEDOR" que quiere ser, en la distancia, ese bálsamo para "cargar las pilas" de todos los que nos dedicamos a esta apasionante aventura que es emprender una pequeña empresa o, simplemente nuestra actividad profesional freelance.





Por supuesto, el boletin es GRATIS y, en cada número tiene un enlace para borrarse de la lista en cualquier momento que lo desee y.. tiene mi compromiso que solo pondré, de vez en cuando, un anuncio en el pié del boletin pero, no voy a enviarles correos promocionales; todos los boletines serán informativos, con artículos, medios multimedia y archivos interesantes. (Ya sabe, si no cumplo.. se borran y en paz; así de sencillo ).

¿Porque no lo comprubebas? Tu nombre y mail en el formulario de arriba y recibirás nuestro número cero.

Un saludo de Jose Manuel Fuentes Prieto

60 ideas de marketing que deberías estar usando

Una campaña de marketing debe de arrancar antes de que se lance un producto y no terminar hasta que se retire. El marketing es la forma en que tu sitio web está diseñado, tu forma de hablar a los clientes, la forma de responder a los comentarios de los clientes, cómo enfocas el servicio al cliente y la forma en que cada empleado se relaciona con los clientes y socios.

Cada empleado tiene un papel fundamental a la hora de dar a conocer tu marca al público. Tú eres quien debe responder a todo lo demás. Establecer una campaña de marketing no significa que debas pedir un crédito, sólo necesitas un poco de creatividad. Hazlo bien y atraerás a clientes leales, hazlo mal y nadie sabrá ni que existes.

Os dejamos 100 ideas de marketing probadas en las que han trabajado empresas de éxito.

PRE – LANZAMIENTO

1. Crea un gran producto. El marketing no va a funcionar para un producto de baja calidad.

2. Haz un enfoque. El 50 % de la estrategia es saber cuándo decir no.

3. Averigua los 10 periodistas que deseas que vean tu producto antes de que lance.

4. Permite que personas con influencia tengan acceso primero al producto.

5. Crea una carpeta de prensa y mantén su contenido actualizado.

6. Da a conocer la información reclamo sobre tu producto antes de su lanzamiento.

7. Lanza un vídeo promocional convincente.

8. Todo comienza con la historia.

9. Si no tienes una historia interesante , tus blogs, vídeos y tweets serán ignorados.

10. El mensaje de marketing deberá llamar la atención de tus clientes.

11. Échale un ojo a Hacker News, Reddit, Convore, Startupli.st, AngelPad, CrunchBase, KillerStartups, StartupWizz etc…

12. Haz un producto que tu mismo no puedas dejar de usar.

13. El lanzamiento es un proceso, no un evento , sigue con lo que funciona.

14. Demasiadas cosas pueden salir mal si apuestas todo a una demostración o un acontecimiento.

DESPUÉS DE LANZAMIENTO

15. Céntrate en los procesos que te permita conocer a los usuarios reales.

16. Mide, mide, mide.

17. Encuentra maneras de llevar tu mercado objetivo a la fase de prueba.

18. Una vez que tu mercado objetivo esté en la fase de prueba, comúnicate con ellos con frecuencia.

19. Comprométete a crear contenido atemporal.

20. No te olvides de los medios de comunicación locales. Aún más, si tu producto / servicio es sencillo de entender.

21. Aprende todo sobre el mercado objetivo. Cuanto más se los entiendas, más fácil será predecir su comportamiento.

22. Entiende tu nicho de mercado, averigua dónde están tus clientes, ve a buscarlos y preséntales tus productos y su historia.

23. Un negocio es personal. Hazlo Personal.

24. Trata de ser más astuto que tus competidores.

25. Realiza un concurso en tu blog / Facebook / Twitter (regala algo para crear interés y aumentar tráfico).

26. No tienes que usar todas las herramientas de medios sociales que hay por ahí, encuentra las que más te convengan y utilízalas de forma coherente.

27. Añade valor. Crea una relación.

28. Diseña los tweets teniendo en cuenta las tendencias de los hashtags.

29. Mejora las tácticas de éxito y optimiza tu estrategia de marketing.

30. No te limites a iniciar un blog. Comparte información consistente.

31. Por supuesto, crea un blog.

32. Adopta y aprende de nuevas empresas que han tenido éxito en tu nicho.

33. ¿Qué tal el consejo de un cliente para que llegues a entender mejor los problemas de tu producto?

34. Haz una lista de todas las preocupaciones de tus clientes.

35. Si estás esperando para enviar contenido viral, deja de lado algo de presupuesto para ejecutarlo.

36. Responde a los comentarios y aborda los problemas planteados.

37. Mantén una comunicación constante con tus fans.

38. Ve aprendiendo sobre la marcha.

39. No ignores los comentarios sociales.

40. Escucha constantemente lo que se dice acerca de ti y responderá cuando sea necesario.

41. Construye tu red antes de que la necesites.

42. Haz que tu mensaje sea memorable con una buena historia.

43. Olvídate de ti, de tu producto y de tu empresa. Céntrate exclusivamente en la creación de una buena e interesante historia.

44. Experimenta con un vídeo.

45. Desarrolla un concurso que permita a los usuarios enviar sus propios videos o contenido, el cual se pondrá a disposición para que otros lo vean.

46. Trata de hacer felices a todos. Comparte algo de forma gratuita.

47.  La creación de contenido es sólo la mitad de la batalla. Pasa tanto tiempo como sea posible promocionando tu contenido.

48. Escoge algo novedoso o inusual y escribe sobre ello.

49. Conecta con la gente emocionalmente – las decisiones se basan en los sentimientos.

50. El marketing de contenidos no debería de hacerse únicamente de tu sitio web.

51. No trates de hacer anuncios, pero conecta con historias.

52. No te limites a escribir para las máquinas, escribe para los seres humanos.

53. Una buena estrategia de marketing proporciona objetivos específicos

54. Usa de forma inteligente las imágenes en tus contenidos.

55. Evalúa periódicamente el trabajo – interno y externo.

56. Anticípate a las necesidades del cliente y añádelas antes de que las pidan.

57. El contenido generado por el usuario es una de las mejores maneras de que tu campaña de marketing tenga éxito.

58. Se neutral, trata de complacer a todos, apoyando a varios grupos.

59. Una campaña viral de éxito se reduce a tres factores. Idea, Oportunidad, Ejecución.

60. Escucha más de lo que hablas.

Muy Pymes

¿Montar un negocio sin saber vender? Mal asunto

Es bastante más habitual de lo que se podría pensar, lo cierto es que muchos emprendedores se lanzan a montar su negocio sin pensar el factor clave que supone para el éxito del proyecto el saber vender. Muchos pecan de inconscientes pensando que el secreto está en tener una buena idea que se venda sola, pero lo cierto es que eso no existe, es más emprender sin saber vender es el mayor error que se puede cometer.

Porque la venta no sólo se refiere a “colocar” el producto o servicio al cliente final, en todas las fases del desarrollo del negocio hay que vender y no sólo a clientes, también a posibles socios, colaboradores, trabajadores, proveedores, inversores, …

Ningún negocio, y mucho menos cuando éste está en fase de desarrollo, es lo suficientemente potente como para entusiasmar a todo el mundo. Generalmente el único entusiasmado es el promotor y por eso una de sus principales labores es transmitir ese entusiasmo y las posibilidades de éxito al resto de personas que se pueden ver involucrados en el mismo.

¿Qué es una Start-up?

“El éxito consiste en ir de fracaso en fracaso sin perder el entusiasmo”

(Winston Churchill)

Todo el mundo parece saber qué es una startup, ¿verdad? En este post vamos a ofrecer una nueva definición de por qué existen nuevas empresas: una nueva empresa es una organización formada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable. Un modelo de negocio Ok , pero ¿qué es un modelo de negocio?

Un modelo de negocio describe como tu compañía crea, da y captura valor. O de otra manera: Un modelo de negocio describe cómo tu empresa hace dinero. (O dependiendo en que se basen tus métricas para el éxito, como ganar usuarios o generar más tráfico).

Piensa en un modelo de negocio como un dibujo que muestra todos los detalles entre las diferentes partes de tu empresa. Un diagrama de modelo de negocio también muestra cómo el producto se distribuye a tus clientes y cómo el dinero fluye de nuevo a tu empresa. Y muestra la estructura de costes de la empresa, cómo cada departamento interactúa con los demás y dónde encaja tu empresa entre tus competidores o socios para implementar tu negocio.

¿Somos viejos a partir de los treinta?

Hoy me ha llamado la atención un post de “Mejores dividendos. Una economía mejor”, que quiero compartir con vosotros y en el que se argumenta que los profesionales mayores de treinta años de edad resultan ‘viejos’ para muchas empresas, y sobre ello empieza a acechar el miedo al desempleo de larga duración.

Entre las razones que nos citan, se destaca que cada vez más ejecutivos, especialmente en las grandes empresas, son muy jóvenes, y prefieren no tener subordinados con una edad superior a la suya ante el temor a que estos puedan ser menos manejables, puedan refrutarles alguna cuestión por su mayor bagaje profesional, sencillamente pongan en cuestión su capacidad de mando y de gestión.

Personalmente, este artículo me resulta un tanto exagerado, porque un profesional que ha acumulado en su haber mucha formación empieza a arrancar profesionalmente a una edad cercana a los treinta años, máxime en una situación como la actual, cuando la entrada en el mercado de trabajo de los nuevos egresados universitarios tiene lugar a una edad más tardía.

Por otro lado, tampoco comparto otras ideas, como la tendencia a presuponer que los profesionales más jóvenes son más maleables, cuando en realidad no existe una regla fija, porque más que la edad, creo que es más decisivo el carácter de las personas, es decir, su personalidad más que algunos condicionantes como la edad.

En conclusión, creo que la utilización de este tipo de patrones en los planes de acción de recursos humanos, dotamos a las políticas de personal de más restricciones que de oportunidades, porque descartar a un profesional por su edad, incluso a partir de los treinta años, creo que no es totalmente desafortunado.

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