3 secretos para multiplicar ventas

Si te dedicas a las ventas o tienes una empresa o negocio, seguro que te formulas constantemente la pregunta clave: ¿Cómo conseguir más ventas, cómo atraer más clientes, cómo conseguir más beneficios?

Hoy vamos a mostrar tres claves que te van a permitir incrementar tu cuenta de ganancias si las pones en marcha. Vamos con ellas.

#1 Producir emoción. El producto que vendes debe producir algún tipo de emoción positiva en el comprador. Cuando produces una emoción en otra persona tiene lugar un extraño proceso molecular en su organismo que predispone a la venta. Los razonamientos lógicos y cerebrales dejan paso a la alegría del momento, y por eso hay un dicho comprobado que dice que cuando sube la emoción baja la inteligencia.

Así pues, primera lección: produce emociones que se traduzcan en ventas.

6 malos hábitos “marketeros” que debe dejar en la cuneta de una vez por todas en 2015

Los “marketeros” tienen tanta presión encima que muy a menudo intentan hacer muchas más cosas de las que en realidad están en condiciones de hacer. Y ya sabe, como bien dice el refranero popular, quien mucho abarca poco aprieta.

Si siente que no da más de sí y necesita hacer “limpieza” en su innumerable lista de tácticas “marketeras”, le proponemos jubilar cuanto antes las que enumera a continuación HubSpot:

1. Obsesionarse con el marketing en tiempo real
Oreo marcó hace un par de años un auténtico golazo “marketero” con su famoso tuit durante el apagón de la Super Bowl 2013. ¿El problema? Que desde entonces las marcas están completamente obsesionadas con el marketing en tiempo real, tanto que a veces su afán por sacar partido “marketero” de la actualidad les lleva a caer en el mal gusto y a convertirse involuntariamente en la “comidilla” de las redes sociales (y no por un buen motivo precisamente). El marketing es tiempo real es estupendo, pero tampoco hay que forzarlo.

5 “superpoderes” de los banners que probablemente haya pasado por alto

Los banners tienen muy mala fama en el universo de la publicidad online y probablemente esa mala fama sea más que merecida. ¿El “pecado mortal” de los banners? Haberse agarrado como a un clavo ardiendo al CTR como métrica para calcular su eficacia.

Con una tasa de clics que está por debajo del 0,5%, los banners no pueden presumir ni mucho menos de ser un imán para los clics, pero eso no quiere decir que lo hagan todo mal. A continuación, y de la mano deiMedia Connection, repasamos los “superpoderes” ocultos de los injustamente aborrecidos banners:

1. Ayudan al conocimiento del anunciante
Los banners pueden jactarse de ser uno de los formatos publicitarios que más alientan el conocimiento de los anunciantes por parte de los usuarios. Hay innumerables estudios que demuestran que la publicidad display tiene un importantísimo impacto en el conocimiento de las marcas. En 2010 un informe de ComScore y ValueClick concluyó que la publicidad display contribuía a aumentar las ventas de los anunciantes más que la tradicional publicidad televisiva. Bien emplazados, los denostados “banners” son un importante vitamina para incrementar el tráfico web de las marcas.

¿Cuáles son los 7 grandes tipos de consumidores?

¿Son todos los consumidores iguales? Bien sabemos que la respuesta a esta pregunta es que no: cada consumidor es un mundo y cada uno busca cosas diferentes cuando se relaciona con las marcas. Lo que se busca y el cómo se es cambia según edad, género y hasta a veces lugar de residencia. Llegar a los consumidores y hacerlo con éxito implica ser eficiente a la hora de saber diferenciar dentro del total a quienes tienen intereses y características diferentes. Pero ¿es posible crear contenedores que a grandes rasgos señalen cómo son los consumidores?

Lo cierto es que si se crean totalidades se pueden diferenciar diferentes tipos de personalidades entre los compradores, como demuestra un estudio de Euromonitor que ha marcado diferentes categorías sobre cómo son los ciudadanos a la hora de comprar. Los consumidores se pueden dividir en 7 grandes grupos en los que se agrupan los diferentes subgrupos con diferentes características. ¿En qué se basa la clasificación para saber cómo son los distintos consumidores? La lista parte de criterios como los rasgos de personalidad, las preferencias de compra, la relación con la tecnología o la conciencia medioambiental.

Estrategia customer-oriented o cómo “enamorar” a la audiencia

Una organización piensa lanzar un nuevo producto. O replantear su marca. U optimizar su presencia en buscadores. O generar una comunidad en social media. Sea cual sea el punto de partida, a la hora de elaborar una estrategia es clave conocer y entender al consumidor, tanto o más que el negocio o sector.

Estrategia content marketing customer-oriented.

El cliente de la marca determinará la estrategia, ya que los objetivos de las organizaciones pasan por el hecho de que se quiere que un cliente haga algo. Y, si no se conoce a ese cliente, sus intereses y comportamientos, no se podrá orientar esa acción (y, por tanto, la estrategia), de manera eficaz.

Cuando invertir anuncios de Facebook

Siguiendo los pasos de Google, Facebook también ha realizado cambios en su algoritmo de búsqueda para optimizar su negocio. El resultado es que ahora habrá que pagar por llegar a donde antes se llegaba de forma gratuita.Esto nos lleva a plantearnos cuando sí y cuando no invertir en los anuncios de Facebook y del resto de redes sociales.

La gestión de las redes sociales de la empresa pasa primero por tener un plan de acción, segundo por tener presencia y tercero por organizar y medir esa presencia. Muchas empresas delegan esta tarea al becario de turno o a un perfil junior, pero dado el nivel de competencia cada dí resulta más importante contar con una estrategia definida y un profesional contrastado que ayude a llevarla a cabo. El último cambio en la política de Facebook ahonda un poco más en esta línea. 

Si hay recompensas, las mujeres son las consumidoras más fieles de las marcas

La lealtad a una marca es uno de los intangibles que las empresas buscan desarrollar entre su base de clientes. Un consumidor leal a una marca la prefiere por encima de las demás, mantiene una relación con un cariz especial con ella (no es lo mismo como se relaciona con la marca en cuestión que con sus competidoras) y se convierte en una suerte de embajador de la misma. Pero conseguir la lealtad de un consumidor no es un trabajo sencillo y requiere una firme inversión en trabajo por parte de la marca que la busca. Pero ¿qué hacer para conseguir clientes leales a una marca?

Un estudio acaba de analizar quiénes son los más leales y cómo se consigue llegar a ese punto. Las respuestas permiten crear un retrato robot del perfil más leal a la marca: es femenino y busca ciertas contrapartidas en su relación con la compañía. Según las conclusiones de un estudio que acaba de realizar la agencia Cherry London, las mujeres son mucho más leales a las marcas que los hombres, aunque su lealtad tiene un claro precio. Para que se mantengan en su relación con una marca, esta debe ofrecer ciertas recompensas.

Las cinco tendencias en marketing de 2015 a través de una infografía

El mundo digital cambia constantemente. La digitalización en el mundo del marketing, el desarrollo de nuevas herramientas y los nuevos hábitos de consumo que están adquiriendo los usuarios, son algunas de las nuevas tendencias que se están implantando en el sector.

Estas tendencias son la base de la creación de las nuevas estrategias de las empresas, que están focalizadas a estrechar las relaciones con el cliente. Según datos de Chamer of Commerce, las PYMES destinan casi la mitad de su presupuesto, un 46% al marketing móvil y además un 13% de estas invierte el 90% a esta actividad. También destaca que el 60% de las compañías encuestadas cuenten con una web optimizada para utilizar en dispositivos móviles. Y es que, con la velocidad a la que se producen los cambios hay que adaptarse o morir. Isabel Cucalón, responsable de marketing de 3AWorldwide, vaticina las tendencias para el año 2015.

5 puestos de la agencia de publicidad analizados al milímetro y con mucho humor

Departamento de cuentas, director de arte, redactor, desarrollador informático y departamento financiero. 5 pilares básicos en cualquier agencia de publicidad actual y que desde Big Orange Slide han analizado pormenorizadamente.

Bueno, quizá nos estamos pasando un poco de serios, ya que esta infografíaanaliza sus diferencias y cómo desarrollan su trabajo, pero lo hace desde el punto de vista del humor.

La mayoría de las empresas no centra su estrategia de contenidos orientada verdaderamente al cliente

La mayoría de las empresas todavía basa su discurso en su empresa o sus productos. Así lo muestra la última encuesta de Corporate Visions, donde se indica que solo el 27% de las empresas B2B centra su estrategia de contenidos orientada verdaderamente al cliente.

Según reflejan los resultados del informe, tanto la estrategia de marketing de estas empresas, como su contenido se centra en las bondades de la empresa y sus productos, dejando al margen la necesidad de conquistar al consumidor con piezas que vayan más allá de los habituales argumentos de venta, y realmente aporten valor al público objetivo. Como resultado, apenas el 13% de estas empresas considera que su estrategia centrada en el producto realmente sea útil, y le sirva para obtener los resultados deseados.

Unas conclusiones que coinciden con las aportadas anteriormente por el informe de Economist Group y Peppercomm, donde se indicaba que las empresas B2B se centraban en aportar datos y características sobre sus productos y servicios, así como referenciar la opinión de expertos, antes que mostrar información generada más allá de sus propias fuentes, hablar sobre tendencias y dar una perspectiva más amplia de su empresa y su sector. La conclusión principal de este informe es que las empresas deberían dejar de lado su afán de vender, a la hora de trazar los objetivos de su estrategia de contenidos.