viernes, 18 de marzo de 2011

Curso gratuito de técnicas de ventas

Cualquiera que sea nuestro negocio o actividad profesional, lo cierto es que, sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no hay empresa; así de duro y así de real.



En nuestro podcast hemos estado subiendo durante 12 días un completo curso impartido por Alex Dey en el que, con su estilo directo y perfectamente aplicable, nos enseña las técnicas para lograr cerrar las ventas, esto es, que el cliente adquiera nuestro producto o servicio.

Puede escucharlo directamente y los temas que tratamos son:

  1. De vendedor a cerrador
  2. Cierre de ventas "por conclusión".
  3. La Doble alternativa
  4. El amarre o, terminar la argumentación con una pregunta.
  5. El amarre invertido; comenzar con una pregunta.
  6. El puerco espín o, contestando a una pregunta con otra pregunta.
  7. Tecnica de ventas envolvente.
  8. Cierre por equivocación
  9. Cierre de ventas por compromiso
  10. El Proceso de eliminación
  11. El Rebote o, como volver las objeciones del cliente para lograr la venta.
  12. Teoría del Silencio o .. "el primero que habla, pierde"