Hay muchos ejemplos y en muchos sectores. Desde el creador de la página web, que tiene que "inventarse" la imagen corporativa de la empresa que le ha contratado para hacer su página web o el contable que tiene que estar detrás de la empresa para que le facilite las facturas que llegan tarde, mal y justo el día de cierre.
En muchas ocasiones se trata de una cuestión de poder. Tengo a muchos contables que me pueden llevar la gestión del negocio, o cualquiera me puede crear la página web. Pero estos mismos no le piden al repartidor de cerveza que se quede allí para poner cañas o están a la hora que llega el repartidor de Coca-Cola si hablamos de un bar, por ejemplo.
Pero también en muchas ocasiones de respeto y valoración del trabajo de los demás. Si vemos anuncios por televisión de páginas web que se crean en apenas cinco minutos o programas de facturación que "van solos" no se valora al profesional que está a nuestro lado trabajando. Al fin y al cabo cualquiera puede hacerlo el mismo.
Si a esto se le suma que muchos profesionales y empresas no saben decir que no, que bajan precios por captar a un cliente y luego ceden a sus pretensiones con tal de cobrar, la cosa tiene mala pinta. Para ganarse el respeto de los demás lo primero es respetarse uno mismo, valorar tu trabajo y obtener una retribución justa por el mismo.
De otra manera el cliente te ve en posición vulnerable, defensiva y la primera amenaza velada es que no va a pagar. Si a partir de aquí cedemos, tenemos la partida perdida. Y un problema con este cliente. Afortunadamente no todos son iguales. Librarse de aquellos que nos quieren cargar todo el trabajo a nosotros tiene que ser una prioridad si no queremos acabar dedicándoles un montón de horas que luego no facturaremos.
Un artículo escrito por Carlos Roberto
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