miércoles, 9 de enero de 2013

Los grandes fracasos de Apple, porque de los errores se aprende


Parece que todo lo que hace Apple se convierte en oro, pero no siempre ha sido así. En el pasado la marca de culto ha tenido caras y desafortunadas creaciones que le han servido para aprender a que sus nuevos productos sean siempre exitosos y jamás fracasen. Vamos a repasarlos 9 mayores fracasos de la popular marca de eletrónica:
1. Apple Pippin: pretendía conquistar el mercado como ordenador low cost, pero fue malentendido y utilizado como videoconsola. Su precio de 599 dólares no ayudó a su popularidad y consolas como Sony Playstation o Sega Saturn eran mucho más modernas y baratas.
2. Apple QuickTake: en 1984 Apple lanzó su propia cámara digital, no funcionó. Con una resolución de 640 x 480 píxeles sólo se podían tomar ocho fotos, muy poco incluso para la época.
3. iPod Hi- Fi: a pesar de su innegable calidad, el elevado precio (350 dólares) de esta estación de sonido, junto con sus notables deficiencias como la limitación de funciones del mando a distancia o la falta de radio hicieron que este producto no convenciese al público.
4. Power Mac G4 Cube: su bonito diseño hizo ganar a este ordenador multitud de premios e incluso llegar a ser de los pocos ordenadores expuestos en el New Yorker Museum of Modern Arts. Pero su bonito diseño no lo salvó de la derrota: tras un sólo año dejó de producirse, la culpa: su elevado precio y dificultad de mejoras.
5. Puck: este ratón era muy vistoso, pero uno de los mayores fallos de la compañía norteamericana. Su diseño redondeado hacía perder la orientación a los usuarios.
6. Newton: este sistema operativo recibió una inversión de unos cien millones de dólares para ser creado, pero en vez de convertirse en una revolución del ordenador personal es el paradigma de una idea avanzada a su tiempo.
7. Macintosh Portable: el primer portátil de Apple se fabricó en 1991 y era demasiado pesado (7,2 kilos), grande (10 centímetros de grosor) y caro (6.500 dólares), es decir, un “antiportátil”.
8. Macintosh TV: esta televisión buscaba ser la primera combinación tv – ordenador. A pesar del potencial de esta idea, la Macintosh TV no cumplió las espectativas generadas y con 10.000 unidades fabricadas es el producto de Mac más escaso.
9. Twentieth Anniversary Macintosh: con el también llamado TAM celebró Apple su veinta aniversario… con un año de retraso. Partiendo de esta base no era de extrañar que su concepto tampoco fuese muy bueno: ya existía un producto en el mercado que ofrecía lo mismo por menos, el Power Macintosh 6500.

martes, 8 de enero de 2013

Son buenas fechas para marcarnos nuevos objetivos


Ahora que estrenamos año, y algunos más y otros menos, hemos podido tomar unos días de descanso, debemos realizar un pequeño ejercicio de reflexión sobre las metas que nos hemos marcado en el ejercicio, y sobre los tres grandes errores e hitos conseguidos a lo largo de este tiempo.
Hablo del tres, porque es un número suficiente para recordar las acciones más ‘flagrantes’, es decir, las que definen nuestra actitud y nuestra forma de proceder ante distintas situaciones, y por ende, pueden ser la causa del devenir de nuestro negocio.
Es cierto que suele ser mucho más fácil identificar las acciones positivas que las negativas, pero aunque estas últimas son más recónditas y molestas, son la clave para mejorar nuestras acciones e impregnar a nuestro negocio de un nuevo aire más ventajoso.
Una vez identificados los puntos anteriores, es recomendable que nos fijemos nuevos propósitos para el nuevo año, tomando cartas en el asunto de manera inmediata, desde los pequeños detalles, porque no hace falta que esperemos a grandes acontecimiento ni puestas de largo.

lunes, 7 de enero de 2013

Si Emprendes, te deseo un ¡Feliz cambio de vida nuevo!


No es mal dato para arrancar 2013, el paro ha descendido en más de 59.000 personas en diciembre. Aunque no es totalmente bueno. El hecho de que hayan bajado, también, las afiliaciones a la Seguridad Social hacen que el dato quede un tanto incierto. Pero quedémonos con lo bueno para arrancar el año.
Este que arranca no presenta, a priori, mejor cara que el anterior… O sí. Hay quien dice que en el último cuarto empezaremos a crear empleo. No se si empezaremos a crear empleo o no. El que este sea un gran año depende, en gran medida, de todos y cada uno de nosotros.

domingo, 6 de enero de 2013

Guía práctica para emprendedores indecisos: ¿por qué no te decides a emprender?


Aunque algunos no lo crean, tradicionalmente, los españoles somos gente con buenas ideas. De la invención de españoles salieron objetos tan cotidianos a nivel mundial como el Chupa Chups, la fregona, la grapadora o los cigarrillos y algunos menos asequibles como el submarino.
Pero hoy en día hemos perdido la fe en nosotros mismos y seguimos a la cola del mundo en emprendimiento.

Es cierto. Las ayudas son pocas, y el esfuerzo es grande. Pero, ¿no vale la pena para conseguir tus propios ingresos y ser tu propio jefe? El autoempleo es una estupenda opción para disminuir las alarmantes cifras de paro, sobre todo entre los jóvenes (del 52%).

sábado, 5 de enero de 2013

Está usando la publicidad de manera equivocada

Cuando las ventas no van como se espera, una de las primeras reacciones es “hagamos publicidad”.
Solución equivocada para el problema correcto.
La publicidad es la solución a la falta de conocimiento y de confianza. Las bajas ventas son el problema de no haber cultivado un grupo de clientes potenciales (comunidades más cercanas a su empresa que el público en general). En otras palabras, tiene muy pocos interesados “en espera” para dar el siguiente paso.

¿Cómo se genera una venta?

Una venta es el fruto de varias acciones previas que atraen prospectos que luego se convierten en clientes.
Pretender que la publicidad genere una venta inmediata es como pedir matrimonio en la primera cita.
Este proceso secuencial para atraer interesados, generar confianza y ahí sí generar una venta, es un camino del que difícilmente puede obviar algún paso. Se trata de acompañar el proceso para convertir prospectos en clientes y clientes en fans.
La publicidad permite que quienes no lo conocen lo conozcan, y quienes ya lo conocen vayan construyendo confianza. Y la confianza no se gana de un día para otro, toma tiempo y frecuencia, permanecer en el radar generando valor.

viernes, 4 de enero de 2013

12 lecciones que el marketing ha aprendido en 2012

2012 ya ha quemando sus últimos cartuchos y llega el momento de reflexionar sobre lo que hemos aprendido en los últimos doce meses. Si rebobinamos, son muchas laslecciones que el marketingha aprendido durante el último año. Forbes resume a continuación las más importantes:
1. El marketing se está transformando
Evolución, transformación, revolución… Estas palabras no están en boca de todos simplemente porque estén de moda. Vienen a reflejar los múltiples cambios a los que marketing está asistiendo en la actualidad. O el marketing cambia, o muere.
2. El “engagement” es la clave de todo
Para tener éxito el marketing está obligado a diseñar estrategias consistentes, personalizadas y centradas en el consumidor. Afortunadamente, la nueva revolución omnicanal se lo pone a los “marketeros” mucho más fácil a la hora de interactuar con el consumidor.
3. Los resultados demandan transparencia
Los “marketeros” de hoy necesitan poner en negro sobre blanco los resultados logrados con sus acciones. Necesitan probar los resultados utilizando métricas creíbles y tangibles.

jueves, 3 de enero de 2013

Cinco buenos propósitos para 2013

¿Te has planteado ya tus buenos propósitos para el nuevo año? Considera incorporar algunos de los que te proponemos porque pueden ayudarte a superar un año que se presagia duro.
  1. Diseño web responsive: ofrece una buena experiencia a quienes visiten tu sitio web usando teléfonos móviles, tablets o cualquier otro dispositivo, con un diseño que se adapte automáticamente a los requerimientos de cada caso.
  2. Comercio electrónico: plantéate la venta online porque en estos tiempos de crisis el comercio electrónico es uno de los pocos sectores que aumentan sus ventas.
  3. Blog: publicar un blog te ayudará a demostrar todo lo que sabes, a demostrar y difundir las ventajas de tus productos y servicios, a mejorar tu posicionamiento web y a vender más.
  4. E-mail marketing: enviar boletines electrónicos y ofertas por e-mail es muy efectivo y sus tasas de conversión superan ampliamente las obtenidas en redes sociales.
  5. Escribir un libro: si ofreces servicios profesionales, escribir un libro sobre el tema te ayudará a obtener notoriedad y a posicionarte como una autoridad.
Un artículo publicado en Churba y Portillo

miércoles, 2 de enero de 2013

Gestionar los nuevos talentos

Recientemente Lab Marketyou publicó una infografía que me llamó mucho la atención, al hacer un análisis acerca del reto que supone para las empresas esos nuevos profesionales que se están incorporando al mercado laboral y que quedan englobados en lo que popularmente conocemos comoGeneración Y, es decir, los jóvenes entre 20 y 30 años.
Esto me trajo a la cabeza esas tendencias que están surgiendo, o resurgiendo, como loshappyshifters, es decir, aquellos quienes se han cuestionado lo que hacen en su trabajo, de qué forma y en qué condiciones, planteándose si realmente ese ámbito laboral le hace feliz,y si no es así, tomar las riendas de sus futuro y actuar con el propósito de lograr la felicidad; o downshifters en el que algunos yuppies de los años ochenta vieron que el éxito profesional y el dinero no lo era todo y proponían un cambio en sus valores.

lunes, 31 de diciembre de 2012

Emprendedores verdes

Frente a la crisis económica y el paro, la mejor salida puede estar en crear nuestro propio empleo verde. Los emprendedores tienen una excelente oportunidad en la coyuntura actual de crear productos y servicios que apuestan por el medio ambiente, según diversos expertos. Este artículo explica que hacerse empresario verde es una buena salida profesional, señala las oportunidades y desafíos del emprendizaje verde y destaca a los emprendedores verdes de mayor éxito.

El "emprendizaje verde" es la creación de nuevas iniciativas empresariales por emprendedores o empresas ya existentes que integran el factor ambiental con claros beneficios para sus clientes, como un menor coste en la compra del producto, en el consumo de energía y materias primas, más facilidad de reciclaje, más salud o más bienestar, según Ander Elgorriaga, gerente del Departamento de Producto y Consumo de Ihobe, Sociedad Pública de Gestión Ambiental del Gobierno Vasco. En cualquier caso, subraya este experto, todas las empresas que quieran perdurar en el tiempo deberán incorporar la variable ambiental en su negocio.

Aunque no hay estudios específicos sobre emprendizaje verde, hay "numerosos indicios de que el momento actual es especialmente activo", según Santiago Molina, director de Programas Executive en el Instituto Superior del Medio Ambiente (ISM). Elgorriaga señala que "el 15% de las empresas participantes en los programas de emprendimiento del Gobierno Vasco han sido verdes (91 nuevas empresas en los últimos cinco años)". La Fundación Biodiversidad ha lanzado el programa Red Emprendeverde, en el que más de 200 iniciativas concursan en el premio de emprendizaje verde.
Agustín Valentín-Gamazo, que predica con el ejemplo como CEO y creador de Enviroo.com, un portal de empleo verde, asegura que hay "multitud de salidas" para un emprendedor verde, entre las que destaca la prevención de riesgos laborales, la calidad y el medio ambiente, la gestión de residuos, las energías renovables (en especial energía eólica y solar fotovoltaica) y la eficiencia energética. Según este emprendedor, "hoy en día nadie te asegura un empleo estable; si te quedas en paro y tienes tiempo e ideas, parece un buen momento para emprender en verde, con un futuro a medio-largo plazo muy alentador".

Txerra Ordeñana, director de Emprendedor.es, afirma que "el entorno, dentro del país y de un país hacia otro, está lleno de oportunidades verdes. Cada día van a ser más demandados asesoramiento y servicios a las empresas que deban cambiar su filosofía o atender normativas".

Oportunidades y desafíos del emprendizaje verde

Las dificultades que genera la crisis pueden disuadir a los emprendedores, pero los expertos consultados creen que es todo lo contrario. Según Txerra Ordeñana, la difícil coyuntura genera más oportunidades: "Son muchas las empresas y profesionales que, bloqueadas por la situación, no dan pasos y dejan a los emprendedores un mejor hueco en el mercado. Como un negocio tarda varios años en consolidarse, comenzar en plena crisis es el mejor punto de partida porque la mayoría de los costes emprendedores son mucho más económicos que en épocas de bonanza. Cuando finalice la recesión económica, el negocio crecerá y se consolidará".

Agustín Valentín-Gamazo cree que la actual crisis es en realidad un cambio de época, donde nuevos paradigmas económicos y ambientales regularán los mercados. "Los primeros en adaptarse tendrán una gran ventaja competitiva", dice.

Santiago Molina sostiene que crear y mantener un negocio verde es "tan complejo o sencillo como en cualquier otro sector, pero con la ventaja de que todo el mundo percibe de forma favorable el medio ambiente".

A pesar de las ventajas de lo "verde", montar cualquier empresa es un desafío considerable. Ander Elgorriaga subraya que, en realidad, importante es desarrollar un servicio o producto innovador y recuerda que se estima que en 30 años desaparecerán más de la mitad de los productos utilizados en la actualidad.

Santiago Molina aconseja no desesperarse en buscar "la idea superinnovadora": "La mayoría de las veces el éxito tiene más que ver en cómo se materializa esa idea y en cómo se pueden mejorar servicios ya creados. Hay un campo muy amplio por explorar". Según este experto, el objetivo es montar proyectos que aporten valor, con un elemento diferenciador y que inviten a pensar que hay otras formas de hacer las cosas.

Los emprendedores verdes de mayor éxito

Los expertos consultados reconocen el estado incipiente del emprendizaje verde en España, sobre todo en comparación con los países más avanzados en ello, como Estados Unidos, Canadá, los países escandinavos, Alemania, Austria, Suiza o Francia. Valentín-Gamazo destaca también a Chile y su Emprendoverde, una especie de Silicon Valley "verde", o Israel, con una apuesta por el emprendimiento verde unido a las nuevas tecnologías.

No obstante, se pueden descubrir diversos casos de emprendedores verdes españoles de éxito. Santiago Molina destaca a Raquel Antón y su Gaia Ema, "una consultora que ofrece servicios ambientales con un alto componente tecnológico" y al propio Valentín-Gamazo y Enviroo, "un portal de referencia en la búsqueda de empleo y la selección de talento verde". El responsable de este último cita también los casos de éxito de Gomavial, que genera pavimentos con neumáticos usados; Emprendae, que apoya a los emprendedores verdes; Quilania, con un juego on line para niños sobre ecología; o Carpling, que fomenta el coche compartido.

Ander Elgorriaga señala la reciente creación del Basque Ecodesign Center y su Laboratorio de Ideas y las "spin offs" o nuevas empresas creadas desde los centros tecnológicos, la universidad y los viveros de empresas de Euskadi en campos tan diversos como el ecodiseño o la construcción en madera y con diseños modulares ecológicos. En este sentido, la microempresa química DTS Oabe ha ganado el Premio de Medio Ambiente de la Comisión Europea.

Txerra Ordeñana recuerda el reciente Foro Emprende 2012, con interesantes y diversas iniciativas como Gustar Eko Mode (eco-diseño de moda y complementos), Gestelec (asesoría energética), Eko Oiz (turismo ecológico), Urban Bike (venta de bicicletas), Innobak (equipos para la protección medioambiental), Sisconsi (rehabilitación energética de edificios), Shareak (consumo colaborativo), Menditek (servicios deportivos de montaña) o Gestican (gestión de residuos caninos).

Un artículo publicado en Emprendedores

domingo, 30 de diciembre de 2012

5 consejos de Bob Parsons para tener exito en los negocios

Bob Parsons es el presidente de Godaddy.com, una empresa de servicios para Internet (en particular alojamiento web) valorada en 2.000 millones de dólares. Su éxito recuerda lo que pasó durante la fiebre del oro en EEUU donde los que se hicieron más ricos eran los vendedores de picos y palas. Estos son los cinco consejos de Parsons para tener éxito en los negocios.
 
 

1º- Salga de su zona de comodidad 

Nada importante puede suceder mientras esté en su zona de comodidad. A las personas que dicen que les preocupa su seguridad, él contesta: “la seguridad es para los cadáveres”.
 
 

2º- No abandone nunca, y siga hacia delante 

Es muy raro que algo salga bien a la primera. Si lo que está haciendo no funciona, no piense que es que no puede funcionar, sino que probablemente está haciendo las cosas de una forma que no puede tener resultados. Si fuera fácil, todo el mundo lo haría.
 
Cuando esté a punto de abandonar, piense en este proverbio chino: “la tentación de abandonar nunca es tan fuerte como cuando estás a punto de conseguirlo”.
 
Siga hacia delante, no deje de mejorar su negocio. El día que deje de hacer mejoras, su empresa empezará a morir.
 
 

3º- No tarde en tomar decisiones 

El general Patton (heroe de la Segunda Guerra Mundial) decía que "un buen plan imperfecto lanzado hoy es mucho mejor que un plan perfecto lanzado mañana".
 
 

4º- Mida todo lo que es importante 

Cualquier cosa que se mide y se controla mejora, y al revés cualquier cosa a la cual dejamos de tener atención se deteriora.
 
 

5º- La vida no es justa, no la tome demasiado en serio, ni se tome en serio a sí mismo 

Debería borrar la palabra justicia de su vocabulario. La vida no es justa. Muchas cosas suceden por suerte, no por nuestras propias decisiones, por eso no podemos tomarnos demasiado en serio. Tiene suerte de estar vivo. Disfrute. Afronte la vida con una sonrisa.

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