Alcance y Utilidad de la Información Financiera

Consolidación en términos financieros significa la agrupación de estados financieros, de dos o más entidades económicas jurídicamente independientes una de otra.

También se puede definir como los estados financieros que resultan de combinar estados financieros de las compañías matriz y sus subsidiarias. A continuación se presentan varios conceptos importantes relativos a los estados financieros consolidados.

Compañía Tenedora:

Es una compañía propietaria del 25% o más de las acciones ordinarias de otra empresa, a la compañía tenedora también se le llama controladora o principal.

Compañía Asociada:

Es una compañía de la cual la otra empresa es propietaria no menos de 25% y no más del 50% de las acciones ordinarias en circulación.

Compañía Subsidiaria:

Es aquella compañía cuya mayoría de acciones ordinarias (más del 50%) es propiedad de otra empresa, es decir que tienen la mayoría de acciones con derecho a voto de una sociedad.

Compañía Afiliada:
Son aquellas compañías que sin tener inversiones de importancia entre si, tienen acciones comunes.

Para determinar el rendimiento que genera la inversión en acciones de empresas subsidiarias elInstituto Mexicano de Contadores Públicos reconoce al método contable de participación.

El boletín B-8 de la Comisión de Principios de Contabilidad del Instituto Mexicano de Contadores Públicos define a los estados Financieros consolidados:

“ Los estados financieros consolidados son aquellos que presentan la situación financiera y resultado de operación de una entidad integrada por la compañía tenedora y sus subsidiarias (independientemente de sus personalidades jurídicas) y se formulan sustituyendo la inversión en acciones de compañías subsidiarias de la tenedora de activos y pasivos de aquéllas y eliminando los saldos y las operaciones efectuadas entre las distintas compañías, así como las utilidades no realizadas por la entidad ”.

21 claves para vender más sin hacer descuentos

Veo con preocupación que muchos negocios utilizan los descuentos como única forma de llegar a los clientes. Pero los clientes en muchos casos ya no valoran el descuento como reclamo, la razón principal es que se tiene que utilizar en un período breve y concreto, para impulsar las ventas a corto plazo.  En ningún caso el descuento aumenta las ventas a largo plazo.

¿Qué tipos de promociones de venta existen?

1. Descuentos deben de ser aplicadas a determinados productos muy concretos y con un plazo breve. Me gusta mucho como lo plantean los grandes outlet online como Groupon, Vente-Privée  y otros en los que establecen un marcador que indica el tiempo restante para beneficiarte del descuento así como el número de clientes que ya lo han comprado.
2. Cupones comerciales cada vez existente más herramientas para poner en marcha una campaña de cupones. Existen las técnicas tradicionales realizadas con papel y las virtuales.
3. Productos gratuitos: regalar un producto por la compra de otro, una forma de promoción muy valorada por los clientes.
4. Incentivos económicos: pagos monetarios ofrecidos al público objetivo de la promoción para que luego sean reinvertidos en el negocio. Lo puse en marcha en una localidad a través de una asociación de comerciantes. Los clientes del pueblo que cumplían con unas condiciones determinadas, en este caso tener hijos matriculados en los colegios e institutos locales entraban en un sorteo de 1200€ para material escolar canjeable en las librerías y papelerías de la localidad.

Y sabemos que puedes ser un gran emprendedor

Ahora que hace un par de meses que el año ha comenzado, seguro que estás haciendo todo lo posible por empezar a cumplir algunos de los propósitos para este 2013 que tantas ganas tienes de implantar en tu vida.

¿Has incluido la frase “Convertirme en emprendedor” en esa lista? En ese caso, lo primero que deberás hacer será descubrir cuáles son los rasgos principales que caracterizan a los emprendedores y que deberás cultivar si deseas triunfar dentro del mundo de los negocios.

Tener ilusión

Los grandes emprendedores derrochan ilusión y ganas de poner en marcha su proyecto empresarial. De hecho, la pasión y el interés son fundamentales no solo para conseguir que tu negocio llegue a buen puerto, sino también para triunfar en todos los aspectos de tu vida.

Soñar

Nada mejor que soñar con alcanzar la felicidad a través de tu gran proyecto emprendedor, lo que te permitirá motivarte al máximo y hacer todo lo posible para que esos sueños se cumplan.

Ser optimista

Si tienes una actitud alegre y positiva, lo bueno llegará a tu vida. Así que, pase lo que pase durante tu andadura empresarial, intenta buscar siempre el lado bueno de las cosas, ya que, de este modo, conseguirás comerte el mundo y alcanzar la felicidad que tanto ansías.

Encontrar la inspiración

Aunque seas la persona más creativa del mundo, lo más probable es que en algún momento de tu vida necesites una dosis extra de inspiración. Y, en estos casos, nada mejor que encontrar la motivación que necesitas sea donde sea: en el metro, en la playa, durante un viaje, en el campo mientras observas las estrellas… ¡Cualquier vía es válida para hallar la inspiración que te hace falta para continuar con tu gran labor dentro del universo de los negocios!

Oscar Sanchez

¿Regalaría su empresa a sus trabajadores?

Hay días en los que nos encontramos noticias extraordinarias, que rompen con los planes establecidos, como es el caso de una empresa de Estados Unidos, que tras jubilarse su propietario, este ha decidido regalar su empresa a sus 209 empleados. Pero, ¿qué ha sido lo que ha movido a este ejemplar empresario a tomar esta determinación?

Pues la razón resulta ser muy sencilla y humilde, ya que no es otra que el sueño de este señor sobre la creación de una empresa en la que cada uno de sus integrantes se sintiese como en su propia casa, algo que consiguió, hasta el punto que quiso perpetuar esa situación a futuro, asignando los beneficios que obtenga la empresa al plan de retiro de sus empleados.

De manera intencionada o no este ilustre empresario, acaba de suscribir una ‘póliza de seguro’ para que su empresa tenga una larga vida, ya que acaba de promover una implicación máxima de sus colaboradores, ya que estos tendrán incentivos de sobra para cuidar de esta, al apreciar que su bienestar futuro denpenderá de su evolución.

Esta estrategia no tendría aplicabilidad en las grandes empresas al ser mucho más amplias las redes de colaboración y los grupos de interés, pero tal vez, esta sea una posible solución para muchas pequeñas empresas que no tienen establecidas claras líneas de sucesión, consiguiendo un grado de implicación incluso más alto del que gozan algunas cooperativas.

En Pymes y Autónomos

Emprender, ¿una moda pasajera o viene para quedarse?

La palabra de moda “emprender”, todos queremos hacer nuestra esta palabra, que nos cobren cada vez que la usamos,  ya veríamos cuantos la olvidábamos.

Haciendo mención al título, si es una moda pasajera, soy de los que piensa que no la quiero.

Ya va siendo hora de sembrar estructuras reales para crear un país con futuro, dejar de ser cortoplacistas y empezar a pensar  en el futuro de próximas generaciones.

Aun así gracias a Dios que estamos de moda los emprendedores, y es curioso, que incluso cuando te presentas en público y dices “David, emprendedor…” hasta es chic. Pues amigos, YO ME NIEGO.

Crear modas y tendencias no es difícil, lógicamente para quienes saben, lo difícil es que la moda sea para siempre.

En la actualidad los emprendedores somos centro de debate constante, parece como si la salvación de todos los males dependa de la buena o mala fortuna nuestra, como si fuésemos los héroes llamados a acabar con esta maldita crisis, posiblemente sí, esa sea parte de nuestra misión, pero señores en esta actual crisis no somos ni podemos ser la solución, entre otras cosas porque llegamos tarde, cuando digo llegamos tarde me refiero a la sociedad en su conjunto.

Ahora bien, aprovechemos todos que estamos de moda, que una vez por todas sirva la experiencia de esta crisis para consolidarnos, a los que somos emprendedores y a los que no lo son, dejemos de ser una moda pasajera y convirtamos nuestra sociedad en clásica donde emprender no sea “chic” y si sea algo normal, común, del día a día.

Conseguir dejar de ser una moda pasajera, implica que todos los agentes que componemos la sociedad, nos impliquemos más y después de más mucho más, en un proceso de colaboración continua, donde se aporten ideas, soluciones, mejoras y donde cada uno sea capaz de entender cuál es su misión.

Los emprendedores tenemos ahora la gran oportunidad de reclamar nuestra posición en la sociedad, sin afán de protagonismo pero sin dejar escapar esta gran oportunidad.

Reclamar de una vez por todas nuestro espacio como agentes sociales que ya somos parte de la sociedad, debe ser una obligación de quienes nos gobiernan no poner piedras en el camino, pero no solo de ellos depende, sino de nosotros mismos, no seamos de los que vamos señalando con los dedos y asumamos nuestra cuota de responsabilidad si queremos dejar de ser “una moda pasajera”.

Existen multitud de asociaciones de jóvenes empresarios, de menos jóvenes, de mayores, de emprendedores, gremiales, regionales, nacionales, de todos los colores y para todos los gustos, mi humilde opinión es que seguramente todas son muy válidas, o cuanto menos nacieron con ese objetivo, pues bien una de sus obligaciones en mayúsculas es evitar que nos convirtamos en moda, y a mi juicio no lo están consiguiendo.

Nunca es tarde para cambiar el rumbo como sociedad, si queremos no ser una moda empecemos desde hoy a reclamar nuestro espacio, y una vez reclamado cumplamos con la confianza depositada en nosotros.

Un saludo David Fabres.

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David Fabrés, es CEO en Locos by Friday, y colaborador enHoyOnline.tv.

Jóvenes: los más emprendedores

Según un importante estudio, la mitad de los emprendedores en el mundo tiene entre 25 y 44 años; en México la Tasa de Actividad Emprendedora mejoró, aunque todavía está por debajo de países como Chile y Colombia.

Entrepreneurship Monitor (GEM) 2012, la mitad de los emprendedores del mundo tiene entre 25 y 44 años, sin embargo, aunque esta cifra habla bien de la juventud, Latinoamérica todavía no se encuentra al mismo nivel, ya que en estos países existe mayor número de emprendedores en etapas tardías, que van de los 45 a los 64 años.

Este estudio, presentado en enero pasado en Malasia, es el más importante sobre emprendimiento a nivel mundial. En la edición de este año contó con la participación de 69 países para su realización y un total de  198 mil encuestas. 

El informe anual añade que en países europeos —pero que no forman parte de la Unión Europea— la mitad de los emprendedores oscilan entre los 18 y 34 años, y en China el porcentaje de emprendedores en esta edad es del 57 por ciento. Mientras que, sobre México, se reveló un incremento en la Tasa de Actividad Emprendedora, aunque el país todavía está por debajo de otras nacionales latinoamericanas.

¿De qué depende que ciertos países aborden con más facilidad la cultura emprendedora? Según el GEM, factores como la educación en todos los niveles, las creencias, el estilo de vida y el temor al fracaso influyen en el comportamiento laboral de una sociedad. ¿Qué pasa con los emprendedores mexicanos?

Tec de Monterrey, representante mexicano

Este año, por octava ocasión, el Tecnológico de Monterrey participó en la realización del GEM como la institución representante de México. Con la colaboración en el informe de esta casa de estudios, se documentó un incremento en la Tasa de Actividad Emprendedora (TEA) en el país, que pasó de 9.6 por ciento en 2011, a 12 por ciento en 2012. La TEA mide el porcentaje de personas entre los 18 y 64 años involucradas en una empresa con menos de 3 años y medio de operaciones.

Aunque existió un incremento en las cifras, México todavía se encuentra lejos de otros países de Latinoamérica. Chile tiene una Tasa de Actividad Emprendedora de 23 por ciento y Colombia de 20 por ciento.

“De acuerdo con los resultados del estudio GEM, en México contamos con un buen nivel de emprendimiento; somos un país innovador en los pequeños y medianos negocios. Sin embargo, estas cifras responden, en gran medida, a un factor de necesidad. Hay que subrayar que el emprendimiento ‘positivo’ es aquél que se genera gracias a una auténtica igualdad de oportunidades, y en México falta mucho por hacer”, comentó a la prensa nacional Arturo Torres, Vicerrector del Instituto de Emprendimiento e Internacionalización del Tecnológico de Monterrey. 

El GEM reportó, además, que los emprendedores mexicanos calificaron como positiva la educación nacional a nivel posgrado, la infraestructura disponible en el país y las normas socioculturales. 

Criticaron, sin embargo, la legislación nacional, la educación en los niveles básicos y la falta de programas de financiamiento para pequeñas y medianas empresas.

Escenario difícil para emprendedores en México

La Secretaría de Economía, que ofrece diversas herramientas para los emprendedores, define a éstos como “las mujeres y los hombres en proceso de crear, desarrollar o consolidar una empresa a partir de una idea, que en muchos casos no cuentan con la suficiente experiencia empresarial, tecnología o financiamiento para materializarla”.

Los emprendedores, explica la dependencia federal, “inician su proyecto empresarial a partir de la identificación de un negocio, de la necesidad de un producto o servicio o simplemente tienen el entusiasmo para iniciar una empresa”.

¿Será que tener una idea de negocio es suficiente para empezar un proyecto empresarial en México? La pregunta común de los jóvenes emprendedores es justamente ésa, y si no encuentran la capacitación necesaria o los apoyos para iniciar, será difícil que el sueño se convierta en una realidad.

“Los emprendedores constituyen la base de la pirámide empresarial y para materializar sus iniciativas en negocios rentables, requieren estructurar un esquema completo de apoyos que facilite la constitución de empresas, la permanencia de éstas y su crecimiento en el mercado”, reconoce la Secretaría de Economía.

Para apoyar a los emprendedores  y que sus ideas se transformen en negocios rentables, la dependencia ha desarrollado programas como Asesoría Financiera PyME; Centros México Emprende; Programa Capital Semilla; Programa de Incubadoras y el Programa Nacional de Emprendedores, entre otros, que difunde en su sitio oficial: economía.gob.mx.

Pero, ¿serán suficientes estas herramientas? 

Con la crisis de 2009, el escenario para los emprendedores se tornó casi imposible. Los recursos se destinaron a proyectos de rescate de las grandes empresas caídas y éstas fueron las elegidas para fortalecer la economía nacional. Los emprendedores quedaron en segundo plano.

Para 2012, la situación mejoró, aunque según especialistas, el presupuesto para las pequeñas y medianas empresas aún es insuficiente. Según la Subsecretaría para la Pequeña y Mediana Empresa (Spyme), de 2006 a 2012 las pymes recibieron 320 millones de pesos en créditos. Una cifra escasa para la importancia de las pymes, ya que éstas generan el 72 por ciento del empleo y el 52 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB) del país, según la Banca Empresarial Banamex.

Emprendedores: en buena estima

El Global Entrepreneurship Monitor 2012 destacó que Latinoamérica tiene una buena imagen de los emprendedores a comparación con otros países de visión más estructurada, como los de la Unión Europea. En naciones latinas, emprender un negocio está visto como una elección de alto nivel y como una buena decisión de carrera. 

El problema en México, según puntualizó Rafael Castillo, director de la Incubadora de Alta Tecnología y Aceleración de Empresas del Tecnológico de Monterrey a CNNExpansión, es que la visión es corta y los emprendedores jóvenes se autolimitan.

Sin embargo, el GEM también coloca a las sociedades latinas en el escalón de las más arriesgadas para emprender nuevos proyectos, pues sugiere que “el temor al fracaso aumenta a medida que las economías avanzan de estadios tempranos a niveles de desarrollo más avanzados”.

En el apartado sobre México, el estudio reveló que el 45 por ciento de la población mexicana adulta percibe que hay buenas oportunidades para iniciar un negocio y que el 62 por ciento tiene confianza en sus habilidades para arrancarlo.

Pero según Arturo Torres, aunque los mexicanos confíen en sus conocimientos, los pendientes en México seguirán siendo la falta de acceso a  la educación básica y a financiamientos para arrancar un negocio.

“La falta de acceso al financiamiento y a una educación primaria y secundaria que fortalezca la creatividad y el espíritu emprendedor, así como la generación de negocios de alto valor agregado, son los grandes pendientes para incrementar la cultura emprendedora en México”, señaló.

Algunos datos del GEM 2012

El Global Entrepreneurship

Monitor es el estudio más importante a nivel mundial sobre emprendedores. 

En su edición 2012 contó 

con 198 mil encuestas de 

69 países participantes. 

El estudio cubrió el 74% de la población mundial y el 87% del Producto Interno Bruto.

Arrojó que la mitad de los emprendedores del mundo tiene entre 25 y 44 años.

El Tecnológico de Monterrey fue la institución nacional que representó a México en el GEM.

En México, la Tasa de Actividad Emprendedora (TEA) pasó de 9.6% en 2011 a 12% en 2012.

Aunque registró un incremento, México sigue por debajo de otros países latinoamericanos. Chile obtuvo una tasa del 23% y Colombia una del 20%. 

El 45% de la población mexicana adulta percibe que hay buenas oportunidades para iniciar un negocio. 

El 62% confía en sus habilidades y conocimientos para arrancar con un proyecto de emprendimiento.

"Es fundamental para México fomentar el conocimiento y la innovación, así como la probabilidad de éxito de sus nuevas empresas”. Arturo Torres, Vicerrector del Instituto de Emprendimiento e Internacionalización del Tecnológico de Monterrey.

Fuente: Laura Luz Morales

Enseñan a niños a ser emprendedores

La educación financiera en los adultos toma mayor relevancia con el paso de los años, el objetivo es que la población aprenda a vivir con el dinero que tiene y no con el que debe; de lo contrario, su estabilidad económica se afectará y no podrá incrementar su patrimonio.

A este esfuerzo por librar a la población de sus deudas, instituciones gubernamentales y empresas privadas del país, le apuestan a compartir y difundir conocimientos financieros con los niños; para que desde pequeños sepan administrar sus recursos con responsabilidad. 

¿Qué padre no idealiza a sus hijos triunfadores?, se dice que la inversión en educación brinda frutos cuando los jóvenes obtienen un título profesional, algunos otros deciden emprender su propio negocio para contribuir a la economía del país al brindar más empleos.

Pero esto hoy en día por el clima laboral y la situación económica a nivel mundial, no se podría lograr por si solo, ya que existen limitantes que truncan los objetivos de lo jóvenes emprendedores. 

Esto podría cambiar si desde infantes se les enseña que “los sueños con esfuerzo se pueden volver realidad” y que no hay barreras en su aprendizaje, el secreto será la perseverancia y dedicación. 

Humberto Vergara, director general del Money Kids, Niños que Emprenden, reveló que de acuerdo con las estadísticas del sector seis de cada 10 egresados universitarios no tienen empleo, de los cuales tres profesionistas trabajan en otra cosa diferente a su carrera. 

“Es un fraude educativo preparar a tantos jóvenes en las licenciaturas para que terminen en un oficio diferente a su carrera”, aseguró Vergara. 

Ante dicho panorama, Yurima Cruz y Humberto Vergara, crearon y lanzaron al mercado el primer sistema educativo para el desarrollo de la inteligencia financiera y de negocios de habla hispana en niños de 8 a 15 años de edad, bajo el sello: Money Kids, Niños que Emprenden. 

Los padres que estén interesados en proporcionarles a sus hijos las herramientas financieras para convertirlos en personas de éxito en un futuro, tendrán que hacer una inversión de mil pesos al mes. 

EL UNIVERSAL viajó a la ciudad de Pachuca, Hidalgo, donde se encuentran sus oficinas e instalaciones de su simulador de negocios en el que atienden alrededor de 50 niños. 

Explicaron que todo empezó cuando participaron como voluntarios de una ONG en la que se construían casas para las personas de escasos recursos de las comunidades rurales de dicho estado. 

Pero… cómo lograrlo en un lugar apartado donde los recursos y estudios son limitados, Vergara explicó que encontraron una forma para combatir la pobreza entre los que más lo necesitan “por medio de capacidades que les permitan superar sus limitantes económicas”, dijo. 

Aseguran que de este modo las personas de primera mano y sin ayuda de nadie encontrarán la forma de salir adelante en beneficio de sus familias. 

Con el proverbio “si encuentras a alguien con hambre no le des un pescado, enséñale a pescar”, forjaron la filosofía de su trabajo, recalcaron que su programa brinda las herramientas para que las personas logren un sustento e incrementen sus posibilidades económicas. 

Desde el año 2000 se dedicaron a impartir cursos y talleres en zonas rurales y urbanas con marginación y falta de oportunidades en Hidalgo. 

Sin darse por vencidos los iniciadores acudían a compartir con las amas de casa en pobreza conocimientos sobre: ahorro, planeación y educación financiera. 

Para Humberto Vergara las personas aún cuando carecen de recursos económicos pueden aprender a administrar lo que tienen, pero sobre todo, generar ideas para duplicar sus posibilidades. 

Las mujeres que acudían a las pláticas que impartían Yurima y Humberto en las comunidades llevaban a sus hijos a los talleres, fue entonces que decidieron turnarse para que uno trabajara con los pequeños y el otro con las madres, ya que los niños se interesaban por los temas. 

“A los pequeños se les leían cuentos en beneficio de su persona y futuro, les explicábamos cómo funciona el dinero, qué son los objetivos, ahorro e inversión”, explicó Yurima Cruz. 

Continuaron varios años con labor altruista a favor de los que menos tienen, hasta que un día les llegó la invitación para participar en un taller de inteligencia financiera para niños en uno de los colegios más caros de la ciudad. 

La aceptación por parte de la personas durante el 2005 los llevó a replantear su modelo de negocio. Ahora aquellos interesados que cuentan con un nivel socioeconómico alto deberán pagar por los talleres, de esta manera se recaudaría lo necesario para apoyar de forma gratuita a las comunidades rurales. 

Para 2006 tomaron la decisión de volver su concepto una iniciativa empresarial, Money Kids, Niños que Emprenden es un modelo educativo que logra el desarrollo de conocimientos, habilidades y actitudes entre los niños y jóvenes.

El Universal

Seis cifras que te abrirán la puerta de los mercados exteriores

Hoy en día vender o comprar en otros mercados es más fácil que nunca para cualquier emprendedor gracias a Internet, el abaratamiento del transporte, la liberalización de los intercambios comerciales y  la extensión del inglés como lingua franca.

Pero quien piense que las aduanas y los trámites que éstas comportan son cosa del pasado está muy equivocado, y se puede llevar alguna desagradable sorpresa a la hora de hacer cualquier operación con países que no forman parte de la Unión Europea (UE).

Es cierto que la protección arancelaria ha ido cayendo en las últimas décadas en todo el mundo y que una joven empresa con un producto único debe preocuparse al acceder a un nuevo mercado sobre todo por lo que  vienen denominándose barreras técnicas (homologaciones, certificados de seguridad, sellos de calidad, etc.).

Sin embargo, todavía subsisten gravámenes a la  importaciones considerables en algunos de los principales tráficos comerciales (principalmente textil, calzado, alimentos y materias primas) junto a otras barreras aduaneras no arancelarias. En cualquier caso,  las aduanas son una fuente de información tremendamente útil para estudiar un mercado y localizar a sus principales operadores, pues en ellas se registran todos los movimientos del comercio exterior de un país con el resto del mundo y muchos de los datos recabados  no solo son públicos, sino también accesibles gratuitamente a través de Internet.

Pongo un ejemplo inspirado en un caso real sobre la importancia de conocer el tratamiento aduanero en cualquier operación de comercio exterior: el dueño de una tienda online de ropa deportiva decide comprar a un proveedor estadounidense cien pares de botas de esquí de gama alta para venderlos en la UE. Las botas, descontados los gastos de transporte y seguro, le proporcionan un margen un 10% superior al de las botas de similares características de origen comunitario.

El comerciante compra las botas y cuando el contenedor llega a puerto recibe la desagradable sorpresa de que no puede retirar la mercancía mientras no pague el importe correspondiente al arancel del 17% que le es aplicable -que además forma parte de la base imponible del IVA a la importación-. El resultado es que el abultado margen que le proporcionaban las botas se ha esfumado, y podría haber sido peor de haber estado sometida la importación a un contingente cerrado (cupo máximo de importación).

Tanto para determinar el régimen aduanero aplicable a un producto como para obtener información sobre los flujos comerciales de los que es objeto es necesario conocer dos cosas: el origen de dicho producto y su codificación aduanera.  Aquí me voy a centrar en lo segundo y dejo la determinación del  origen de una mercancía para otro post, pues puede tener también su complicación.

En cualquier operación de comercio internacional, la mercancía de que se trate debe ser identificada ante la aduana correspondiente, y para ello es necesario saber que existe una  clasificación internacional destinada a este menester.

Esta clasificación se llama Sistema Armonizado (SA/HS) y se articula en tres niveles de menor a mayor especificidad: capítulo, partida y subpartida, correspondiendo a cada uno de ellos una descripción y dos dígitos.

Así, por ejemplo, las botas de esquí se codifican como sigue: 6402.12 (64 calzado y polaínas [...]; 02 demás calzados con suela de caucho  o plástico; 12 calzado de esquí y calzado para la práctica del snowboard).

Si en lugar de un negocio de ropa y equipamiento deportivo se hubiese tratado de un retail de electrónica algunos de sus productos podrían haber sido, por ejemplo, LEDs 8541.40 (85 máquinas, aparatos y material eléctrico [...]; 41 diodos, transistores y dispositivos semiconductores [...]; 40 dispositivos fotosensibles y diodos emisores de luz), teclados 8471.60 (84 [...] máquinas, artefactos y aparatos mecánicos; 71 máquinas automáticas para el procesamiento de datos [...]; 60 teclados) y alfombrillas para ratón 4016.99 (40 caucho y sus manufacturas;16  las demás manufacturas de caucho sin endurecer; 99 las demás).

Como se puede comprobar, en algunos casos la clasificación es muy específica y en otros muy generalista, debiéndose llegar a ella por exclusión de otras posiciones arancelarias.

La clasificación puede ser consultada desde varios sitios de internet, aquí pongo dos: marketaccess ycámaras.

Una vez que se tiene el producto en cuestión perfectamente clasificado por el SA,  ya se puede planificar la exportación a cualquier país del mundo  a través de la página web de la DGTRADE de la Comisión. En este sitio web podréis consultar no solo los derechos arancelarios aplicables en cada país o bloque comercial, sino también las formalidades, procedimientos y barreras no arancelarias de importación en el país objetivo, así como las estadísticas de comercio exterior para cada código arancelario.

Cuando se trata de una importación a España -o a cualquier país de la Unión Europea en virtud del mercado único-  esos mismos datos a que he hecho referencia se pueden obtener en la página web delTARIC  en la que os pedirán que desagreguéis por subpartidas NC y TARIC: son dos subclasificaciones aplicables en la UE y que tienen por objeto  mejorar la información estadística y aplicar medidas de política comercial más eficaces dentro  del Territorio Aduanero Común. Dichas subclasificaciones parten del Sistema Armonizado desagregando a niveles inferiores: la Nomenclatura Combinada-NC (ocho dígitos al añadirse una nueva subpartida) y el TARIC (al menos diez dígitos, al añadirse a la NC como mínimo una nueva subpartida).

Clasificar la mercancía conforme al TARIC es necesario para conocer con seguridad el régimen de importación aplicable en el territorio comunitario.

Por otra parte, me gustaría recordar que las Cámaras de Comercio y la Agencia Tributaria tienen una weben la que se puede consultar las estadísticas del comercio exterior de España con el resto del mundo por producto (TARIC-Sistema Armonizado) y actividad empresarial (CNAE), así como obtener en ambos tipos de consultas un directorio -quizá no demasiado depurado- de importadores y exportadores de nuestro país.

Finalmente, cualquier empresa exportadora tiene a su disposición Cauce, un servicio de asesoramiento personalizado del ICEX en materia de fiscalidad, contratación y trámites relacionados con cualquier operación de comercio internacional.

Así pues, si vuestra startup va a comprar o vender bienes tangibles a nivel internacional, conocer los seis números con los que las aduanas de todo el mundo identifican cualquier mercancía os permitirá, mediante unos pocos clicks y de forma gratuita, obtener información muy valiosa de cara a estudiar el mercado y evitar el riesgo de encontraros con costes u obstáculos administrativos inesperados que malogren la  operación.

Un artículo de Ivan Soto

20 sencillos consejos para emprendedores

Emprender es una de las tareas mas retadoras y gratificantes que existe en la vida empresarial. Son muchas las buenas ideas y muy pocos los valientes que arriesgan su futuro simplemente por ejecutar esa idea que les da vueltas en la cabeza.

Hace mas de 5 años me inicie en el difícil ejercicio del emprendimiento.

Si, soy un novato y me enorgullezco de serlo, cada día me deja una enseñanza y al hacer un balance son mas las cosas buenas que las malas.

A lo largo de estos 5 años he pasado por las duras y las maduras (un poco mas de las primeras que de las segundas).

Hoy, con algo del camino recorrido quiero compartirle 20 sencillos consejos que van a ayudarle a hacer su camino mas llevadero.

1. No diga SI a todo. Yo se que al principio cualquier oportunidad de generar ingresos o de aliviar los costos sonará muy atractiva, pero reflexione bien y piense en el largo plazo (muchas veces las salidas de corto o mediano plazo terminaran perjudicando el largo plazo de la idea).
2. Apunte alto. Mientras mas altas sean las metas mayores serán los esfuerzos y la dedicación. No se conforme con "subsistir".
3. En las primeras ventas, lo de menos es el dinero. Entiendo que ningún proyecto funciona si no hay ingresos, pero también entiendo que el futuro de cualquier idea depende de las redes que logre construir. Las primeras acciones comerciales aunque no lo crea condicionaran la evolución de su negocio.
4. Subcontrate el back office. Las actividades administrativas generalmente distraerán su mente de lo realmente importante para que su negocio progrese. Entregue estas tareas a un tercero, obviamente protegiendo sus recursos y calculando los costos.
5. Siéntese con un experto de su sector. Por mas innovadora que sea su idea, escuchar la opinión de un tercero con recorrido ayudará a aterrizar sus proyectos.
6. No subestime a la gente que conoce: le pueden ayudar. Nunca olvide: tejer redes de contactos es una de las primeras actividades comerciales de cualquier proyecto. Probablemente sus amigos o conocidos no serán sus clientes, pero si podrían ser replicadores de su idea.
7. Multiplica por 0,5 el presupuesto de ingresos y por 1,5 las expectativas de gastos. Somos soñadores, es una característica común en los emprendedores. Trate siempre de crear escenarios positivos y negativos para tener planes de acción en cada uno de ellos.
8. Mida todo... y si algo no funciona, cancelelo. En las etapas iniciales de su proyecto emprendedor intente no apegarse a acciones o actividades que le generen perdidas constantes.
9. El único camino para capitalizar NO es entregar una parte de su idea. Lo se, es tentador salir de las afugias económicas vendiendo un porcentaje de su idea, pero créame que lo lamentara en el largo plazo. Intente encontrar mecanismos de capitalización que no atenten contra su patrimonio.
10. Contrate talento. Debe ser consciente de que no es capaz de hacerlo de todo.
11. Cuando construya su plan de negocio trate de usar datos reales. Ya se los había dicho, los emprendedores somos soñadores y muchas veces nuestros sueños nos desvían de la realidad. Esta bien soñar, pero a la hora de actuar es mejor aterrizar.
12. No se encierre en su idea inicial. Si necesitas invertir en nuevas líneas de negocio, hágalo rápido.
13. No postergue sus decisiones, sobre todo las que sean impopulares... Y tampoco las delegue.
14. Aléjese de los pesimistas. No permita que nadie le derrumbe sus ideas, allá ellos con sus temores.
15. Aprenda a delegar desde el primer día. Mientras mas tiempo tenga para concentrarse en la idea, mas rápido verá los frutos de su proyecto emprendedor.
16. Muchas reuniones atentan contra la productividad. No estoy diciendo que las anule, lo que quiero decir es que debe luchar porque las reuniones de trabajo sean productivas.
17. Reutilice lo que ya esté inventado. Cree lo mínimo desde cero.
18. Calcule su índice de supervivencia (con los gastos que tiene, ¿cuánto tiempo aguantaría sin tener ingresos?)
19. A su entorno más pesimista réstele un 30% y analice sus posibilidades de sobrevivir.
20. Entienda que modificar su estrategia de ventas lo puede obligar a cambiar su producto. Haga una planeación solida y clara y trate de respetarlas y ejecutarla con disciplina y dedicación.

Delaossa

Las 4 Ps no han muerto: así son la quinta y la sexta P del marketing

Hasta ahora se ha hablado largo y tendido acerca de las4Ps del marketing (product, place, pricing, promotion) desde todo tipo de perspectivas. Pero mientras muchos en la industria discuten acerca de la pertinencia de estas reglas básicas, Brian Solis, director de Altimeter Group, plantea en su blog un debate distinto: introducir dos Ps adicionales que actualicen el concepto a la economía social.

Estamos en un mundo en que los consumidores están más conectados, informados y reforzados, lo que implica que sus expectativas se amplifican y modifican. Las marcas tienen que adaptarse, y para eso es necesario contar con nuevos pilares, empiecen o no con la letra P. Así, Solis apuesta por dos nuevas Ps para el marketing: People (personas) y Purpose (propósito).

En una economía social como en la que vivimos parece más que evidente la necesidad de incluir a la gente en el marketing mix. La gente debe entenderse como el centro de todo, a pesar de que hasta ahora la medición de las acciones en lugar de las intenciones ha hecho que se pase por alto la importancia que tienen las personas en la estrategia. Por eso, las marcas tienen que entender las necesidades y las expectativas para integrar un elemento que hoy en día se suele quedar fuera de la estrategia empresarial: la empatía.

Es esta empatía la que desbloquea la ambición de hacer algo que va más allá de lo ordinario. Ofrece claridad para ver más allá de la rutina y sirve como canal aspiracional para ayudar a los profesionales a hacerlo siempre mejor. El resultado es que las empresas tendrán los medios para desarrollar productos y servicios más significativos para los consumidores a la ver que se procuran la confianza y los recursos con los que interactuar de verdad con los clientes y crear comunidades.

Después de entender qué siente la gente y qué necesita o no, entra en juego la innovación, ya que estamos en un momento en que la gente y la forma que tiene de conectarse, descubrir, comunicar y compartir está evolucionando. La tecnología es clave para que las marcas se hagan más humanas en un momento en que las marcas están convirtiéndose en personas y las personas en marcas.

Por otro lado, en un negocio en que las acciones hablan más fuerte que las palabras, el motivo, el objetivo y la resolución tienen que ser pasos clave. Aquí entra la sexta P del marketing: el propósito.

En muchas ocasiones los esfuerzos que buscan un cambio se hacen sin compromiso o alineación, se dan pasos sólo porque es lo que se espera que ocurra y no porque el camino que se está andando esté definido. Y para unir a los equipos y a los responsables en torno de una visión común, es una exigencia poder definir esta visión y hacer que prevalezca.

No es un camino fácil. Pasa por ver qué pueden o no hacer otros o no van a hacer. Pasa también por asumir el shock de reformular la cultura de la compañía, y para eso es necesario liderazgo, visión y alineación que den paso a un cambio sostenible. La cultura de la compañía es la marca, y de la misma forma que el servicio al cliente busca hacer felices a éstos, la cultura tiene que buscar cómo hacer felices a los empleados de una compañía.

Marketing Directo